ある依頼を受けた時のお話をします。もう随分前になりますが、ゴルフが盛んなマレーシアでは日系企業さん同士で対抗戦なるものを開催されていたりします。その当時のＡ社とＢ社の対抗戦ルール１つ目は、選抜された両社１２名（合計２４名）の選手のうち両社上位１０名のスコアーの合計戦。２つ目は両社２名ずつ合計６チームのマッチプレー戦。３つ目が代表者の（予め決めたハンディによる）ネットスコアー戦。この３つのうち２つを取った方が勝利となります。対抗戦は半年に１回開催されこの時Ａ社がＢ社に７連勝中（３年半勝ち続けている）という状況で、上位１０名のスコアーの差が１００打（Ａ社１０００：Ｂ社１１００）)ありました。Ｂ社は完敗状態で勝負に持ち込むには一人１０打の改善が必要でした。依頼を受けた時点で次の対抗戦まで３ヶ月。「帰任までに勝ちたい。何とかして欲しい」という代表者の方のお言葉もあり、私が考えたのが「ランチェスター戦略」でした。限られた時間の中で最短で結果を出すには、「何かに絞って集中的に取り組む」ことが必要です。それが「ランチェスター戦略」でした。具体的には３ヶ月間ほぼ毎回９番か８番アイアンの転がしのアプローチ練習ばかりを行いました。毎週２時間兎に角転がしのアプローチばかり。転がしてカップの半径５ｍ以内に寄るように。９番か８番のアプローチ転がしていればミスがミスにならないメリットもありました。これで５ｍ以内に寄れば２パット以内で上がれる確率が上がります。「これだけで１人１ホール１打の改善」を目指したのです。すると対抗戦まで残り１ヶ月のあたりから平均スコアー１２０以上ぐらいだった人が１００を切るくらいになってきたのです。そして迎えた対抗戦当日、Ｂ社の方から結果の報告がありました。「スコアーの合計戦勝利。マッチプレー勝利。代表者戦勝利。なんと３つ共勝てました」というものでした。スコアー合計戦では５０打勝ったとのこと。Ａ社のスコアーがいつもより悪かったこともあったようです。恐らくＡ社の方々はＢ社の戦略に慌ててしまいスコアーを崩したのでしょう。Ｂ社の方々は８連敗を阻止し、４年振りの勝利を手にしたのでした。その後Ｂ社ではゴルフブームが起きたのは言うまでもありません。私も勝利のお手伝いができたことがとても嬉しかったことと、皆さんにゴルフの楽しさが伝わったことが何よりでした。